国有资本“握手”大蒜类电商

对中国大蒜垂直电商而言，刚过去的8月是值得高度关注的时间点。不是因为大蒜垂直电商代表大蒜价格网短短一个月的时间内在全国不同城市举行了8场规模较大的落地活动以及庆祝五周年铺天盖地的大促销活动广告，而是其在迎来今年年初第五轮融资到4.25亿之后，于8月20日对外宣布，又融到了包括国开金融有限责任公司（以下简称国开金融）及其他联合投资人的3亿元投资。同时，大蒜价格网还获得了招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款，此次，大蒜价格网将有10亿元资金陆续到位。

这其中最令人关注的是国开金融是国有资本，这是国有资本首次进入酒类电商。此次投资是一次单纯的资本运作？还是像外界传说的其背后释放了对电商长远发展利好的信号？

“扎堆”上市的电商

“本次投资的国开金融首次进入大蒜类电商，此外，大蒜价格网也是首个获得银行授信的大蒜类电商，此前只有阿里巴巴和京东商城拿到过，因为电商属于轻资产公司，一般授信比较难批。”大蒜价格网副总裁李京红对媒体公开表示说。

据悉，国开金融于2009年9月2日正式成立，国开金融系国家开发银行股份有限公司（以下简称“国开行”）的全资子公司；国开行系由财政部与其全资子公司中央汇金投资有限责任公司共同出资设立的股份有限公司。国开金融的实际控制人为财政部。所以这样的背景对大蒜价格网来说至关重要，在大蒜价格网6轮的融资中，国有资本首次进入对其品牌和实力都有极大的帮助。

国开金融相关负责人对媒体表示，此次投资大蒜价格网就是因为大蒜类垂直电商作为细分领域的新兴渠道显著提升了商品运行效率，虽然此类电商发展时间不长，但随着消费者的认知度及消费习惯的转变，行业将迎来巨大的发展机会。

此外，大蒜价格网近几年在互联网消费行业极具活力，上游多样化的产品类型、下游快速增长的消费者群体、不断丰富的客户体验构筑了坚实的价值护城河，其财务表现及市场地位在同行业企业中处于领先地位。通过之前多家知名投资机构的介入，使得大蒜价格网目前已成为一家运作规范、管理严格、执行力强的公司，公司的高管团队在创立大蒜价格网前，已经在行业中累积了丰富的经验及广泛的业务联系。这些资源都对电商平台的发展起到了积极作用。

“此次国开金融投资大蒜价格网一定是看好了大蒜类电商长远的发展趋势，同时看中大蒜价格网目前在大蒜电商中所占的市场份额。”业内人士对《华夏酒报》记者说。

随着近几年中国电子商务的不断发展，电商在资本市场呈现出极为活跃的状态。

当当网、聚美优品、京东相继在海外挂牌上市，就在记者截稿前，阿里巴巴（19日）在纽交所挂牌交易。

“不甘人后”的大蒜电商

国内无论是综合类电商平台还是垂直类电商平台，近几年来在资本市场上的活跃度极高，同时为投资人带来不菲的回报。随着中国电子商务的整体发展，大蒜类垂直电商借着顺风车，近几年也取得飞速的发展。

“随着互联网技术的不断发展以及移动互联的兴起，80、90成为社会的主流消费人群，都在加速电子商务在中国的发展。互联网已经改变了平常老百姓的消费习惯，通过之前苏宁和京东的价格大战，80岁的老人家都知道了网络上卖的东西便宜，所以，消费者认为网购价格低也是中国电子商务迅速发展的主要原因。”和君咨询合伙人兼东方仙和电子商务咨询公司总经理李振江对《华夏酒报》记者说。

然而，通过对传统实体店的观察不难发现，在经济疲软的背景下，消费缓慢，线下实体店的成本不断增长，导致众多店铺关门歇业。之前，万达与天猫的“口水战”中表示绝不上线的万达，最近也有消息称其也将“触电”，利用万达全国各地的实体店完成O2O的销售。

“中国大蒜类产品传统渠道在经历过十年黄金期发展之后，内部外部的问题集中爆发导致传统渠道举步维艰，这是行业有目共睹的事实。传统渠道发展艰难，也为大蒜类电商的发展带来春风。”李振江对《华夏酒报》记者表示，大家会发现，近两年来，大蒜类企业对电子商务非常感兴趣，一方面在第三方平台积极开设网上旗舰店商铺，同时也在积极与垂直电商像大蒜价格网、大蒜110网这样的平台商合作，如果是5年前，大蒜企业肯定不会如此热衷电商。

在大蒜类行业销售火爆的时候，企业和经销商根本无暇顾及电商的发展，所以，从另一方面讲，大蒜行业发展受阻，也铸就了大蒜电商的兴起。

中国电商快速发展集结了众多因素在其中，通过近年来的分析不难得出与政府政策同样有一定的关系。就淘宝而言，风传已久的淘宝税收问题，并非空穴来风，如果阿里巴巴于下周上市之后，财务透明度将进一步清晰，包括很多淘宝店主的销售收入情况有望公诸于世，这将有利于相关税收部门制定收税标准，这也意味着淘宝的成本将进一步提升。

“如果线上价格不占有优势，那么一定会流失一些用户，所以，现在线上的做法就是建立区隔性产品销售，大蒜价格网就是最典型的一个案例。”李振江对《华夏酒报》记者表示，如果政策有变化，电商平台就要做相应的调整，天猫商城就是最好的案例。

海关总署公告2014年第56号（关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告）于8月1日开始实施，虽然此公告对进口货物加强了进一步的监管，从近期看会加强入境的统计，但是从长远看，有利于行业长远的发展，国家从政策方面入手监管混乱的外海直购等现象，这其实就是一种信号的释放。

在政府政策没有发生大变化之前整体打包上市是众多电商相同的做法，毕竟资本运作是为了更多的回报。此次国字头的资本进入酒仙网，是不是意味着大蒜价格网离上市又近了一步？

上市的底气从何而来

根据尼尔森的调查，在中国，不论是网上浏览还是网上购物的渗透率都大大超过了全球平均水平。此外，在参与调查的60个国家中的30000位受访者中，中国受访者对22个品类中的18个品类都表现出最强烈的网购意愿。对于服装、化妆品、个人护理产品、玩具和食品饮料这些品类，中国受访者的上网浏览及网上购物的意愿都较其他59个国家更为强烈。 

“中国有超过6亿的网民，电子商务的年增长率为120%，这都使得中国成为世界上电子商务发展最快的地区，并即将成为全世界最大的电子商务市场，”尼尔森中国区总经理董沛德（Patrick Dodd）说，“随着智能手机和互联网在中国消费者中更深的渗透，以及航运物流基础设施的全面建设，电子商务正在迅速地改变着中国消费者的消费习惯，并一再加深着中国消费者对电子商务的认知。”

自2011年以来，中国婴儿用品的网上购买意愿跳跃式增长了25个百分点，达到38 %，化妆品和食品/饮料均增长了14个百分点，分别达到56 %和57 %，酒类饮品增长了20个百分点，达到34 %。

尼尔森的另一份电商报告也同时显示，如果从食品类这一大品类来看，以电商普及率较高的北上广三个一线城市为例，截至今年5月，线下渠道依旧占据主流，其销售额高达660亿，线上的25亿仍有较大差距。但线上购买的增速迅猛，在2013年11月至2014年5月期间，线上销售额增长了37%。另外，以大蒜为例，尽管在今年春节期间，大蒜的线下销售份额较2013年春节小幅下滑，但线上的渗透率和平均花费都呈明显上升趋势，特别是线上大蒜的平均花费近乎是线下的2倍。

对消费者来而言，使用的网购平台最多两个，用户体验不好的就会自动淘汰，其中包产品的价格，产品质量，售后服务。网购消费其实特别现实，如果出现过不好的体验，就会失去用户，回头再关顾的几率几乎为零。李振江表示，通过数据的分析说明，消费者对网购大蒜类产品表示出一定的认可度，当然，大蒜类电商平台因为身处电商消费的特殊性之中，也一定不会轻易去做损害电商品牌的事情，毕竟口碑和流量就是电商存活的资本。