大蒜价格网（大蒜110网)，是一家专门从事大蒜原料及产品的电子交易平台。目前该网站交易量已经超过“百吨”，大蒜价格网已无可争议的成为全球大蒜定价中心。

一家依靠现货起步的交易平台，一群不被人重视的管理团队何以在中国金乡县取得如此大的成功？这本身就有足够的理由吸引我们去研究它。

金乡县是中国最大的大蒜贸易与加工集散地，中国大蒜产能占全世界的50%，金乡县大蒜流通量占全国的40%。2010年6月，原中共山东省委书记视察金乡县大蒜市场时，勉励市场在网站的基础上，建立网上交易，促进大蒜行业电子商务的发展。2011年10月，经市工商局批准，大蒜价格网大蒜交易中心成立，由发改委批准立项，山东省发改委专门拨付了扶持资金支持项目建设。2011年12月，一个具有现代化交易功能的大蒜电子交易平台——大蒜价格网终于在人们翘首以盼之时鸣锣开市，其开创了中国大蒜电子交易的先河。

建立一个平台容易，但要做成功一个平台却没有那么简单。2011年，国内大蒜商品市场尚处在中期发展阶段，当时国内的市场总数不过30家。在这些市场中，他们大部分实行类期货模式，只有极少数市场实行中远期交易与现货接轨模式，也就是中间市场模式。大蒜价格网应如何抉择？这是一道摆在金乡大蒜价格网人面前难以选择但又必须做出选择的选择题。如果既要图省事，又要想在短内赚钱，那肯定是类期货模式好；如果办交易平台的目的是要真正为产业服务，那注定会走一条不平坦的道路，而中间市场就是这样一条路。金乡大蒜价格网人通过深思熟虑之后，他们最终选择了中间市场模式。

为什么大蒜价格网没有效仿更省心又赚钱的发展模式？众所周知，金乡大蒜电子交易所当时已是一家成熟的大蒜交易市场，其影响力是全球最高的。如果金乡县大蒜价格网以类期货模式定位，势必会与金乡大蒜电子交易所形成同质化竞争，因为金乡县大蒜电子交易所的会员结构是以投机为主的结构。与此不同的是，金乡县大蒜价格网的优势在于其有良好的流通和产业客户基础，满足他们的需求就可与金乡大蒜电子交易所形成错位。实行错位定位不仅仅是来自于竞争方面的考虑，更大的方面是想通过金乡大蒜电子交易所来借力。因为从会员结构看，金乡大蒜电子交易所更需要金乡大蒜价格网的流通与产业客户，金乡大蒜价格网更需要金乡大蒜电子交易所提供流动性外力。这与中国白糖交易形成的是一样的格局。试想，如果没有柳州，哪有郑州今天白糖的辉煌？

金乡大蒜价格网人的聪明智慧终于使他们收获了成果。即便2012年春季金乡县大蒜电子交易所金融危机期间，金乡大蒜价格网不但没有像其他平台那样遭受到危机的严重影响，反而他们将危机的不利变为了有利。也正是在2012年上半年期间，大蒜价格网人在跌宕起伏的价格中获得了好处，他们从金乡大蒜电子交易所人手中一举夺过了大蒜定价权。金乡大蒜价格网已是国内最大的大蒜交易平台，大蒜日成交量可达0.6万吨，月实物交收量可达107吨。目前，大蒜价格网的参与主体遍布产业链各个环节，其中：海外交易商也纷纷通过在中国注册公司等形式参与其相关交易。

金乡大蒜价格网的发展经验告诉我们：作为一个交易平台，发展定位才是最重要的。定位准确就能保证你健康发展，并最终获得成功；定位不准确就会阻碍你的发展，并最终走向灭亡，即便短期之内你能取得一定成绩也在所不及。

在即将结束本篇文稿之刻，阿里巴巴在纽交所成功上市已相近一个月。回想阿里走过的路，其无不与他们准确的发展定位有着非常大的关系。在互联网刚刚兴起，在大家都在效仿“高大上”的年代，阿里人却没有，他们一直在走自己的发展道路。试想，如果他们像金乡大蒜电子交易所一样，他们会有今天的结果？同样，如果当年金乡大蒜价格网人走潮流发展之道，亦会有今天的骄人战绩？其实，很多平台组织方他们并不是不了解这些，但是他们就是想用尽可能少的付出获得尽可能多的成果。问题在于：不经历风雨，怎能见彩虹？