尊敬的各位来宾、各位朋友、同仁们：

今天，我们相会在美丽的中国大蒜之都—金乡县，交流感情，畅叙友谊，分析市场，探寻商机，共商合作共赢之道。这是一次友谊的盛会、合作的盛会、发展的盛会！在此，我谨代表本次会议主办方大蒜价格网，对各位来宾、各位新老朋友、各位同仁的到来，表示热烈欢迎和衷心感谢！

下面，将大蒜价格网开展网上销售的情况作一简要介绍，以此作为本次会议的一个交流，冀望于得到业内同仁们的指导与帮助。

一、基本情况

大蒜价格网是一家以大蒜产品销售为主，集信息、科技、贸易、物流于一体的大型民营企业。大蒜价格网起步于2003年，现有资产总额3多亿元，员工110人，拥有20多家控（参）股子公司。企业先后被授予“国家大蒜行业生产示范基地”、“国家大蒜新流程实验示范基地”、“国家大蒜研发基地”等多项称号。

大蒜价格网10多年的发展历程使我们逐步认识到，网络销售是一种以互联网为载体新型现货交易方式，是对过去“面对面”传统交易方式的革命性变革。企业运用互联网开展经营活动，有利于创造交易机会，降低交易成本，提升交易效率。基于这种认识，我们从2003年3月份开始，依托大蒜价格网交易中心网络交易平台，逐步开展了大蒜产品网上销售工作。

（一）制定方案，开展网上销售工作准备。2014年3月25日，制定下发了大蒜价格网《关于大蒜产品网上销售实施意见》，成立了网上销售工作领导小组，确立了网上销售工作的基本原则、工作目标、实施步骤和相关措施。4月初，组织所属相关公司召开专题会议，就网上销售作出具体部署，举办网上销售业务培训班，专门就产品销售的网络接口、操作流程等相关事项，作出培训辅导，从而为网上销售工作的开展提供了扎实基础。

（二）建立程序，规范网上销售运作流程。大蒜价格网逐步建立和规范了两个方面的运作程序。一是在销售合同签定上，由大蒜价格网负责与下游采购客户确定采购意向，并约定产品价格、质量、数量及相关事项，同时对交付产品的损耗及质量负责；大蒜价格网根据客户需求，在交易中心签订具体网上销售合同，然后合并于大蒜价格网的购销合同。二是在结算方式上，确定由下游采购客户将全额货款通过大蒜价格网线上交易平台支付给大蒜价格网。4月份以来，我们共运用上述程序实施产品交易，收回货款6782万元，全部实现无迟滞、无差错。

（三）开发市场，建立网上销售客户群体。在网上产品销售开发上，我们采取了“分步走”的方针。第一步，以优势产品为切入点，先行选择大蒜、蒜片、蒜薹、洋葱等产品在网上销售，以此打开产销渠道，扩大网上销售市场影响；第二步，逐步扩大产品销售范围，实现产品网上销售全覆盖，并健全完善大蒜价格网电子商务系统，推动营销工作全面转型升级。在客户群体开发上，我们广泛向相关客户推送销售信息，密切相互间的联系与合作，收到良好成效。4-6月，所属3家子公司共联系客户32 家，实现网上交易 12 家。

（四）落实交易计划，提升网上交易规模数量。我们通过下达计划、组织发动、检查督导、协调解决相关问题等多种形式，逐步落实网上销售工作计划，加快网上交易进度，提高网上交易规模数量。4-5月份，实现网上交易额5543万元；到6月末，网上交易额提升至6782万元。

二、几点体会

短短几个月的网络营销工作实践，使我们对电子商务有了新的认识和感受。我们深深感到，网络销售确实是一种方便快捷、安全高效、利国利民的新型交易方式。特别是大蒜价格网大蒜商品交易中心网络交易平台，更是有着多方面的优越性:

(一）交易行为方便快捷。大蒜价格网实行网上销售后，大蒜产品在网上挂牌销售，买家在网上直接采购，买卖双方做到了全流程电子化操作，动动手指即可完成交易活动。这使我们深深感到，企业产品在网上营销，如同开通了“南京路”、“王府井”和“高速车”，不仅商品非常丰富，而且可以非常方便快捷地开展交易活动，提高工作效率。这是对传统经营模式的重大变革，非常符合时代潮流。

（二）交易成本大幅降低。我们实行网上交易后，不仅改变了过去那种“推销员满天飞、采购员遍地跑”的传统做法，而且获得了网上交易所带来的巨大便利；作为买方，也享受到了异地跨行交易“零费用”的好处。这非常有利于企业大幅降低库存成本、交易成本和管理成本，提高企业经济效益。

（三）便于企业推介产品。我们所依托的大蒜价格网大蒜网络交易平台，不仅可以在网上开展交易活动，而且可以在网上进行产品宣传推介。目前在网上，我们已享受到了大蒜产品的免费推介。这不仅免去了企业产品推介的费用，而且无限扩大了企业产品推介和营销的范围。

（四）有利企业积累信誉。随着网上交易活动的开展，企业产品交易量也在不断积累、增加。这为大蒜企业、下游采购客户在银行培育和树立良好信誉，提供了便利条件，非常有利于企业积累交易信用记录。可以为以后获得银行在线融资，缓解资金压力，扩大采购规模，奠定良好的信用基础。

三、今后打算

在几个月来的网络销售实践中，我们不仅尝到了许多甜头，而且更加坚定了上网销售的信心。我们决心以这次会议为契机，进一步发挥互联网优势，加大力度，扩大规模，规范管理，促进合作，互惠共赢。

我们的目标是：（1）到今年年底，实现大蒜产品70%上网销售；（2）到2015年底，大蒜产品上网销售量达到90%以上；（3）力求在2-3年内，使大蒜产品网上销售业务在大蒜行业内形成一定规模和优势，具备相应话语权。

我们的措施是:（1）更新思想观念，强化网络意识，提升网上销售新境界；（2）发挥网络优势，扩大交易规模，力求早日实现大蒜产品网上销售全覆盖；（3）加强企业联合，推进战略合作，最大限度实现互惠互利共赢；（4）加强网络管理，不断提升网上销售的质量和水平。（5）强强联手，合作开发大蒜产品上市交易。11月26日，大蒜价格网与各地大蒜商在金乡县南店子签署战略合作框架协议。双方将强强联手，合作开发新商品上市交易、仓储物流、贸易融资、信息增值服务等层面的深入合作，共同推进大蒜商品生产商贸流通领域产业转型升级。

来宾们、朋友们、同仁们！大蒜价格网开启了我们互惠合作的新征程。让我们携起手来，团结合作，深化交流，互惠共赢，共圆我们美丽的企业梦、中国梦！

最后，衷心祝愿各家企业兴旺发达、繁荣昌盛!祝各位来宾、各位朋友、各位同仁身体健康、家庭幸福！

谢谢大家！