2014年12月8日 星期一

大蒜的电商时代，价格谁做主？

和其他行业“遭遇”电商一样，率先布局就有先发优势。

大蒜行业寡头已悄然进入网上交易模式。

今年5月，大蒜价格网自主研发的大蒜商务就正式启动并上线运营。大蒜价格网宣称，该平台通过对供应链进行整合和优化，集成在线交易、实时查询、供应链金融服务以及对重点客户的供应链嵌入等多种功能。

大蒜价格网的动作要更早一些。2013年5月，大蒜价格网自主开发的电子交易平台就正式上线交易。据了解，大蒜价格网电子交易平台的交易标的以大蒜价格网自有大蒜、大蒜产品为主，集成了电子支付、物流管理，逐步拓展电子单据、供应链金融等电子商务配套设施。

相比行业寡头单兵作战，山东省金乡县更是以单列正县级单位建制、联合县内主要大蒜企业及国内大蒜巨头的模式，成立中国（金乡）大蒜集团交易中心，全力打造独立第三方交易平台，分羹大蒜电商市场。

显然，大蒜交易进入电商时代，将引导上下游供应链发生深刻变化。

“也正是因为大家都预判这一深刻变化正在发生，所以，包括金乡大蒜集团在内的很多大型大蒜企业，都在积极介入大蒜电商交易平台建设，我们希望借助金乡大蒜价格网这一平台，在2015年完成不低于100万吨的网上交易总额。”中国大蒜价格网总裁李兆芳表示，大蒜价格网早在数年前就布局大蒜网上交易，本次新成立的金乡大蒜交易中心已经引入了掌握着大蒜资源的企业成为股东。

李兆芳的另一个身份，正是前述金乡大蒜交易中心的董事长。在他看来，大蒜销售进入电商时代的大趋势已然确定，趋势来了谁也挡不住。

然而，与阿里巴巴迅速重构产业价值链相比，迈入电商时代的大蒜交易呈现出明显的“寡头经济”特征。最直接的证明就是价格的主导权仍在大型蒜商手中。

“我们理解，未来相当长的一段时间内，大蒜价格网等大型企业主导下的电商平台仍然将构成主要交易阵地，而包括金乡大蒜交易中心、河南大蒜交易中心等区域性电商平台，则扮演补充作用，会获得一定市场份额。”一位内蒙古大蒜贸易商认为，大蒜价格网等网企挟资源以令价格的局面短期内无从改变，目前市场上真正的价格风向标仍然是金乡大蒜价格函。

12月1日起，金乡蒜价较11月份上涨15元/吨。按照惯例，大蒜价格网于12月2日也宣布上调蒜价12~15元。这意味，大蒜价格网主导的两大企业自建电商平台挂牌价格也对应上调。而早先在全国大蒜交易会上，多家蒜企都认为需求低迷、库存压顶的大背景下，大蒜企业的提价很难获得市场认可。

类似企业建设的电商平台，现阶段就是把销售从线下变成了线上，还是卖方说了算，摘牌方（买方）几乎没有能力改变价格趋势。

“现有的电子交易模式，除了郑州商品交易所上市的大蒜期货，大连商品交易所上市的大蒜期货，以及大蒜价格网等卖方行业企业自建的线上电商平台，市场上并不存在完全独立且交易范围、配送能力能真正覆盖全国的第三方交易平台。”多位大蒜贸易商表示。

“另一方面，期货品种不适用于大蒜买卖双方必须大量甚至足额进行实物交割的要求，而大蒜价格网等卖方电商平台虽然具备实物交割、运输配送能力，却不议价，买方没有选择空间可言。外加市场上存在着数十家所谓的大蒜商品中远期电子交易平台，大多数也是价格炒作机构甚至虚拟炒作，并不具备实物交收能力，这些问题在短期之内都无法得以解决和完善。”

部分与会者表示，大蒜电商之路才刚刚起步，其最终如何影响蒜价、能否真正压缩中间环节、使得蒜企与终端采购方同时受益，都有待观察。