2015年8月3日 星期一

    “在金乡县买卖大蒜，找我没错。”大蒜价格网总裁李兆芳说。李兆芳说这句话时很有底气，他的底气来源于手中掌握的金乡及周边县市区的300多个一线大蒜经纪人。联接李兆芳与这些一线大蒜经纪人的，是金乡大蒜价格网。
　　李兆芳是金乡县人，2003年李兆芳办起一个大蒜价格信息网。在大蒜交易旺季，他到处打听价格行情信息，尤其是到大蒜经纪人扎堆的地方，听经纪人谈行情。他把收来的行情信息，分析整理后发布到大蒜价格网上，供人免费浏览。几年后，他的网站有了六七万个固定的浏览客户。客户多了，他开始收信息费——当天的信息，想看就交费；非当天的信息照样免费。网站办了三年多后，李兆芳觉得效果并不理想。分析原因，是因为大蒜行情信息的收集发布门槛低，能给客户提供的信息往往只是简单的价格行情，价值不高。
　　李兆芳说，在大蒜市场中，最有价值的是价格行情交易信息。外地蒜商、加工企业来金乡想以什么样的价格收购多少大蒜，当地大蒜储存者想把多少大蒜以什么样的价位卖出去，这类的信息最有价值。这类的信息往往经过当地的大蒜经纪人从中跑动、撮合，最后实现交易。大蒜经纪人从中赚取每斤一分钱左右的提成。大蒜交易往往是大吨位，一笔大交易就能给经纪人带来上万元甚至几万元的收入。
　　李兆芳办起大蒜价格网交易信息平台。信息平台为大蒜经纪人提供交易价格信息，交易成功，从经纪人处分成撮合费用。买卖双方的撮合是个复杂过程，很少有经纪人愿意拿出一部分撮合费用给信息平台，所以大蒜交易信息平台办了不到一年，就办不下去了。
　　“要联合经纪人，又绝不能形成竞争，必须与他们建立利益一致的共赢关系，才是最大的商机。”李兆芳从这次失败中，这样总结。2010年年底，李兆芳联合其他3个年轻人，改版了大蒜价格网。李兆芳他们把收集到的货源等交易信息，以手机短信等形式，发给认识的大蒜经纪人。有了货源等交易信息，经纪人就意味着可能有大笔的钱挣，主动上门来要求加入经纪人网的越来越多。到2014年10月，金乡大蒜价格网实行收取信息年费的办法，向经纪人等提供有偿服务。现在，金乡大蒜价格网拥有交费会员3000多人，会员用户遍及周边县市区，并向全国大蒜主要产区辐射。金乡大蒜价格网采用以手机短信为主、移动客户端为辅的办法，为会员提供有价值的交易信息。
　　因为有了知名度，金乡大蒜价格网为客户提供的信息，除了大蒜经纪人提供外，现在有一半以上是大蒜收购者、储存者、销售者等主动找上门来的。有了这些找上门来的客户，金乡大蒜价格网每天能向大蒜经纪人发送20至70条有价值的交易信息。
　　“以前大蒜交易信息靠经纪人口口相传，交易时间长，交易环节多，交易成本高。我们成立大蒜价格网的目的，就是把遍布城乡的经纪人由点整合成面，给有价值的交易信息插上电子翅膀，从而实现快速、顺利交易，降低了交易成本。”李兆芳说。