李兆芳：“互联网+大蒜” 开创大蒜电商新平台

2015年9月13日

　　金乡县，自古以来有“中华蒜都”之称。在亳州境内，大蒜种植面积达到65万亩。大蒜产业的集群发展，就传统的生产销售领域而言，已较为成熟。然而，因种植集中、易储存、质量标准不统一等因素制约，大蒜交易一直未能在电子商务上获得长足发展。作为一家扎根于“蒜都”的本土互联网企业，大蒜价格网正在努力改观这一现状。

　　研发供求数据库搭建供需信息平台

　　“供货品名：蒜片，规格：无硫，产地：山东金乡，数量：7吨，单价：21元/公斤”，“求购大蒜，规格：统，产地：较广，数量：大货，单价：协商”……通过在网上发布这样的标准化供求信息，买家和卖家可以十分轻松的搜索配对，寻找商机，一举打破以往大蒜分散的“地摊式”经营模式。凭借大蒜价格网电子商务交易平台，蒜商可以直接完成网上交易，而业务人员也可以依托自身掌握的信息和资源，在线下促成双方交易。

　　在大蒜价格网电子商务大厅，记者看到几名蒜商正在进行业务洽谈，业务人员不停地接听来自全国各地商家的来电，进行信息登记。据据大蒜价格网董事长李兆芳介绍，目前他们已经在全国各大大蒜市场、产区设立办事处、信息站近300家，注册会员20万家，每年发布此类信息50万条以上，实际促成交易额达100亿。

　　伴随着移动互联网的迅猛发展，大蒜价格网还进一步细化客户需求，研发出“大蒜信息客户端”和“大蒜供求客户端”，广大蒜企蒜商可以在客户端上查看最新市场资讯和供求信息，随时随地进行大蒜交易。

　　开发大数据预测市场风向

　　“大蒜市场近年来不太景气，这里面有大蒜市场本身波动周期的因素。”在李兆芳看来，电子商务的发展，对传统的大蒜交易模式也有一定的冲击。通过深度挖掘大蒜交易数据，进行整合处理，在价格波动上形成指导，对于大蒜的种植、销售和采购都十分有益。

　　李兆芳向记者介绍，依托20万家注册会员和8万余家网上商户，通过对站内搜索行为和交易行为的分析，大蒜价格网挖掘多年深度介入大蒜行业积累下来的“大数据”，参照股票交易软件，研发出“大蒜价格指数”，直观呈现当期及近年来各地大蒜市场变动趋势，并作出专业的行业分析，给蒜商提供供需及价格变动指导。

　　作为“大蒜故里，大蒜之乡”，金乡县已发展成为全国最大的大蒜集散地，是业界广为公认的“中国大蒜第一市”。金乡县境内有上百家蒜企，蒜商多达四五万家，每年来金乡县进行大蒜交易的外地商家更是不计其数。如何借助互联网信息技术，在零散的买家和卖家之间达成最优配置？大蒜价格网通过搭建供求信息查询系统，发布海量供求信息，促成交易。而网上交易所产生的“大数据”，通过整理分析，以技术手段生成“市场指数”，成为预测大蒜市场走向的“风向标”。

　　创新大蒜流通模式打造“四大平台”

　　“大蒜类似于农副产品，一是没有统一的质量标准，一是单笔交易质量较大。”关于大蒜电子商务中存在的问题，李兆芳告诉记者，大蒜交易，少则几吨，多则几十吨，质量检测，物流配送，都无法做到像淘宝上一般商品那样便捷。“比如有的蒜中含有泥土，那么这个泥土的量达到多少是合理的？一批大蒜几十吨，网上交易了，货从山东发到云南，结果对方不满意，要退货，这个物流成本很大，谁愿意承担呢？”

　　大蒜网上交易的诸多特性，决定了其电子商务模式必须通过创新来解决。李兆芳曾经从事过多年的大蒜业务交易，对大蒜生产流通的各个环节都十分熟悉。在他看来，大蒜电子商务应该是一个线上线下多领域整合的模式，其中流通领域创新是一个突破口。建立统一的标准化仓库，待交易大蒜入驻仓库，第三方质检机构对大蒜质进行质量检验，质检通过后生成一个仓单，供需双方依据仓单进行网上交易。此外，通过评估，蒜企和蒜商还可利用仓单向银行贷款，解决融资问题。

　　目前，大蒜价格网已经自建仓储中心，并与珍宝岛集团合建国内最大的大蒜电商物流城，储存大蒜已达数千万吨。“网络平台+仓储平台+质检平台+金融平台”，四大平台联动，大蒜线上线下交易体系逐步走向规范化，一个清晰的大蒜行业电子商务新模式雏形初现。

蒜片仓储间

标准化仓储中心