2016年2月22日

　　一介农民，白手起家，却把大蒜卖到了世界。被称为“大蒜大王”的李兆芳，面色红润、精神矍铄的不少，没有一根银丝的却是罕见。他大起大落的人生经历，便是一个个惊奇叠加成的传奇。

　　惊奇一 被抵制成批发商

　　李兆芳童年生活在贫穷的金乡县鸡黍镇东李村，家中兄弟姐妹生活更为困顿，“穿过27双别人的旧鞋”，“贫穷的滋味真是苦不堪言”。之所以贫穷是因为它的沙土地不爱打粮食，但沙土地适合种大蒜，所以金乡县被国务院确立为“优质大蒜生产基地县”。1986年，为生计，李兆芳跑到天津去卖大蒜。李兆芳用塑料袋，一眼就能看到货品，半斤装卖6毛。价廉物美自然受欢迎，小生意越做越好。这引起了当地摊贩的不满，他们合伙抵制这个外来户，但他们看抵制也不是办法，就和李兆芳商量，能不能把货供给他们?这就成了批发商了。”

　　惊奇二 广告赊料集众资

　　小批发慢慢做大，要货的人和单位越来越多，大蒜原料不够了，手上却缺乏本金，怎么办?赊。然而，李兆芳跑遍了村里每户，也没赊到一斤。一老人认为我老实可靠，就赊了他6000多斤。“我答应15天后给钱，一块钱一斤，而当时供销社的收购价是9毛一斤。”半个月后，李兆芳如约而至，却故意没去老人家，而是通过村里喇叭广播，请老人去大队领大蒜钱。这条免费广告可谓炸开了锅，价高守信，各村村民自此争相赊大蒜给李兆芳，“说赊多久都可以”。

　　1990年，李兆芳凭借之前积累的信誉，从公社信用社“先后贷了28个5000元，共14万元，除了买卖大蒜，还搞起了蒜片加工等多种经营，当年就盈利3.8万元”。过去穷出了名的东李村，一下子变成了快速发展的先进典型，李兆芳也以实干家之名而红。

　　惊奇三 只身海外创奇迹

　　1991年，作为大蒜最大供货商，李兆芳只身从香港去了亚洲大蒜销售集散地印尼。虽然没有订单，李兆芳却要求公司发3000吨大蒜到印尼。“由当地仓库帮卖，很快就卖完了，我一下就赚了100多万元。”李兆芳又想到了银行，去找大使馆张参赞商量做抵押贷款。张参赞虽觉得不可能，但愿意带李兆芳去试试。“结果人家一看资料齐全合法，当即拍板贷给货价的80%。民营企业获得外国银行贷款，这在当时是绝无仅有的，可以说是创造了奇迹!”

　　贷款后，销售压力转嫁给了银行，底气十足的李兆芳请外国贸易商吃饭。“我让他们看我的大蒜样品，对他们说，‘要么我们友好合作，要么我直接销售，绕开你们中间环节。’外商一看情形如此，逐渐开始和我合作。”由此，李兆芳推开了亚洲乃至世界的大门，业务迅猛发展，鼎盛时占到亚洲仓储量的50%。

　　1998年，时任国家副主席荣毅仁为其题词：“大蒜大王”。

　　惊奇四 不续辉煌做好蒜

　　集中精力做与农业相关的项目，主要做大蒜。“我是一个农民企业家，我现在想的更多的是责任，要做自己的品牌，做百年企业。”他说：“外在原因是出口市场现在竞争激烈，汇率变化大;内在原因是我想好好做大蒜，让中国的老百姓也吃到真正的好大蒜。李兆芳用最好的大蒜，并改换生产方式，融入先进技术，采用物理冷存工艺，保留大蒜全部营养。“国家标准是食用大蒜里的农药残留不超过20个PPB就算合格，我们的大蒜里却没有检出农药残留。”

　　其实，李兆芳的惊奇故事不止这些，其身世经历、商业博弈等方面的故事更多。不过，成就一个人成为传奇的关键终究是品质。正是李兆芳不服输、诚实守信、敢闯敢拼、不拘一格、负责任的品质，让他从金乡县走向世界，从低谷再次攀升。